Esistono molti metodi diversi per realizzare un reddito online. In realtà, sono tutti molto simili ai modelli di business che vedi nel mondo offline. Puoi vendere beni e servizi, puoi produrre prodotti per la distribuzione all’ingrosso, puoi vendere informazioni, puoi vendere strumenti per aiutare le persone nel proprio modello di business, puoi vendere pubblicità o puoi fornire servizi di consulenza.
Vedi un tema comune in tutti questi modelli? Esatto — per avere un’attività redditizia, devi letteralmente fornire una sorta di bene o servizio che aggiunge valore a qualcuno o qualcosa, online o offline.
Penso che quando le persone pensano di entrare in attività offline, cercano un bisogno nella loro comunità e cercano di soddisfarlo. In linea, tendono a pensare, OK, cosa posso fare per fare molti soldi? C’è un enorme differenza tra i due. In linea, penso che le persone credano davvero che se mettono su un sito web e vendono qualcosa, i soldi arriveranno. Semplicemente non è un pensiero accurato, ma penso che quasi tutti lo abbiano pensato una volta o l’altra.
Quindi per creare un reddito online, devi soddisfare un bisogno, proprio come faresti nel mondo offline. Soddisfate tale esigenza producendo, sviluppando, distribuendo o mediando un prodotto o servizio. Questo è proprio tutto. Non guadagnerai mai entrate sostenibili a lungo termine da schemi e truffe, non più di un rapinatore di banche guadagnerà un reddito sostenibile a lungo termine rapinando banche.
Ecco alcuni dei modelli di business di base che puoi trovare sul web:
1) Modello di produzione. Questa è un’azienda che produce valore trasformando un bene in un altro per il consumo online. Un equivalente offline sarebbe un calzolaio o un’impresa di estrazione dell’oro. L’equivalente online potrebbe essere lo sviluppo di nuovi software o tecnologie di ricerca, o lo sviluppo di tecnologie online che aiutano nell’esecuzione di alcuni degli altri modelli di business online.
2) Modello mercantile. Questa è una società specializzata nella vendita e organizza la consegna di beni e servizi a un mercato online. Questo può essere paragonato all’equivalente offline di un commerciante. Alcuni esempi in linea sono librerie, negozi di alimentari, siti web di cataloghi e altre organizzazioni di vendita di beni e servizi.
3) Modello pubblicitario. Si tratta di una società specializzata nel fornire il servizio di pubblicità o promozione ad altre aziende online, ad esempio quelle aziende che operano utilizzando il modello di produzione o commerciante. Questo modello addebita a queste società una commissione per pubblicizzare i beni e i servizi forniti dagli altri modelli di business online.
4) Modello di affiliazione. Questo è un modello che assomiglia al modello pubblicitario, ma è diverso in quanto si concentra sul reclutamento di molte singole aziende o individui per fare pubblicità in modo sistematico e frammentario. Mentre nel modello pubblicitario l’inserzionista viene pagato in base alla quantità di pubblicità distribuita, il modello di affiliazione paga l’affiliato di marketing quando viene completata una vendita o una fase di un processo di vendita. Questo passaggio può essere una visita online, una richiesta di ulteriori informazioni o la vendita stessa.
5) Modello di intermediazione. Questo modello è quello che compensa il broker per aver riunito acquirente e venditore, di solito sotto forma di un’introduzione personale, uno a uno. Un esempio potrebbe essere un’asta online o un elaboratore di pagamenti online.
6) Modello informativo. Il modello di business dell’informazione è quello in cui l’azienda fornisce informazioni a un campo specifico o a un mercato di nicchia. Queste informazioni normalmente istruiscono un’altra azienda o individuo su un metodo più semplice o più efficiente per eseguire un’attività, o insegnano effettivamente l’attività o l’implementazione dell’attività.
7) Modello di abbonamento. Questo è un modello sovrapposto, generalmente incorporato in uno degli altri modelli. Questo modello fornirebbe un bene o un servizio per un periodo di tempo prolungato e fornirebbe un livello garantito e generalmente coerente di quel bene o servizio per un periodo di tempo, ad esempio nel corso di diversi mesi. Due prodotti che si adattano a questo modello di abbonamento potrebbero essere quelli del noleggio di video mensili online o di servizi come cibo o medicine che vengono consegnati regolarmente su impegno.
8) Modello di utilità. Questo modello funziona più o meno allo stesso modo in cui potrebbe funzionare un’utilità offline, offrendo un prodotto che, attraverso il suo utilizzo, è diventato una necessità ed è spesso strettamente controllato. Un esempio di un modello di utilità in linea sarebbe quello dell’accesso a Internet o del servizio telefonico tramite una rete in linea.
9) Modello comunitario. Questo è un modello di business che si concentra sul riunire individui o aziende di interesse simile allo scopo di sviluppare relazioni e condividere informazioni. Due esempi del fenomeno web della comunità sono Myspace di recente creazione e il vecchio forum online.
Quando si decide di avviare un’attività online, è importante determinare quale di questi modelli di business ti interessa di più. A quale di questi modelli sei più adatto? In quale di questi modelli hai più probabilità di essere considerato un esperto o in quale saresti disposto a diventare un esperto?