Se il tuo mercato di riferimento include aziende, devi aggiungere LinkedIn alla tua strategia di marketing assicurativo. Con LinkedIn puoi connetterti e fare rete con professionisti aziendali nei tuoi mercati di destinazione e determinare meglio i responsabili delle decisioni per queste aziende. LinkedIn è diverso da Facebook, Instagram e Twitter, è una piattaforma di social media incentrata sul business che richiede un approccio diverso per avere successo. Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti lungo il percorso.
- Immagine professionale: Hai bisogno di un’immagine professionale per il tuo profilo LinkedIn. Sorridi e sembra amichevole, ma non usare un selfie, un’immagine a bassa risoluzione (sfocata) o un’immagine troppo casuale.
- Spiega come aiuti i tuoi clienti: Non limitarti a copiare e incollare le informazioni dal tuo curriculum su LinkedIn. Utilizza le sezioni Riepilogo ed Esperienza per mostrare cosa puoi fare per i tuoi clienti e come puoi aiutare i tuoi potenziali clienti ideali.
- Competenze e riconoscimenti: Includi tutte le competenze pertinenti nel tuo profilo e chiedi ai clienti attuali che sono su LinkedIn di supportarti in modo che i contatti vedano che sei un esperto.
- Semplifica la comunicazione con te: Nel tuo profilo, includi le tue informazioni di contatto (indirizzo, numero di telefono e un link al tuo sito web) per rendere più facile per i potenziali clienti contattarti.
- Articoli post – Pubblicazione in formato lungo: La pubblicazione di articoli, chiamata pubblicazione in formato lungo, è un altro ottimo modo per condividere le tue conoscenze e raggiungere potenziali potenziali clienti.
- Non limitarti a unirti a gruppi nella tua professione: LinkedIn Groups è un ottimo modo per entrare in contatto con altri agenti, broker e grossisti, ma è anche un ottimo modo per comunicare con i potenziali clienti. Unisciti a gruppi applicabili ai tuoi potenziali clienti.
- Non vendere in gruppi: Quando ti unisci a gruppi che contengono i tuoi potenziali clienti, non pubblicare messaggi che vendono i tuoi servizi. La maggior parte dei gruppi proibisce la vendita da parte dei membri del gruppo e gli altri membri crederanno che sei lì solo per trovare clienti. Pubblica invece contenuti relativi e comunica con i membri del gruppo per entrare in contatto con loro.
- Messaggio occasionalmente: Puoi inviare il messaggio 1st collegamenti di laurea, ma non vuoi bombardare le persone con messaggi di marketing. Inviagli messaggi occasionalmente con informazioni utili o semplicemente per fargli sapere che sei lì per aiutarli se sono interessati.
In quanto rete professionale, LinkedIn è un ottimo modo per comunicare con potenziali clienti. Come parte di una strategia di marketing assicurativo digitale, LinkedIn è uno strumento efficace per individuare potenziali potenziali clienti e interagire con loro in modo professionale.